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招生目标是包含校区内所有在运营项目招生目标的总和。
各项目预期指标：班级数量、班均人数、招生预期。这三项指标能够很好的衡量校区教室、教师等利用率的问题；同时设定各项目指标会让我们接下来的招生工作安排重心有依据支持。
各项目预期指标分解：班级数量、老生人数、新生人数、招生人数、满班率、收入目标、优惠基准线。其中注意点，老生人数决定了校区的续班低要求（也可以拿校区既定续班率反推老生贡献人数），新生人数为周期内招新目标，优惠基准线为优惠大幅度上限，这也是关于如何制定报班优惠政策的重要参考依据。
以上只是一些建设性的意见，各种办法都是因人而异，其主要还是要看各机构的生源情况，以及课程建设和校区管理等。如果你想进一步了解和解决你机构的招生问题，我的建议是参考一些做得好的机构，看看他们是怎么做的。
只有真正的投入，才有实际的收入！没有谁家的机构是闹着玩的，如果你想真正的做好一家机构，不妨向这些做得好的机构学习，而祝博士教育从店面的选址、装修、功能设计全面提升校区层次、提升招生质量。能给到专员培训招生，从专业的品Pai、专业的策划、专业的推广、专业的洽谈促进招生数量和质量。不妨是一个好的选择。
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